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　　来源：中国基金报 

　　近日，定制居品龙头欧派家居遭逢前经销商以极点神志维权，大闹品牌展会，事件继续发酵。数天后，欧派家居于7月12日晚发布声明回应。

　　欧派称，当事东说念主为公司河南安阳前经销商，其主动提议合营拒绝，两边合同撤销设施正当合规。公司进一步称，当事东说念主所谓的“阴阳合同”上均有其本东说念主署名，但“因具体承办职工已去职，我司现难以对签署的竟然场景进行回应”。另外，欧派称展会现场不存在讹传的“殴打经销商”当作，公安机关已介入处理。

　　不外，欧派这份声明合座读罢仍略感言之省略，7月14日中国基金报记者向公司发去采访提纲。公司董秘欧盈盈及投资者关系司理任才对事件最新阐扬、两边纠纷点、经销商利润空间等问题进行了详备回应。另外，2022年年报知道，公司前年开店及关店的数目均超千家，更新比例较高，对此公司方面也作出了诠释。

　　前年欧派家居买卖收入225亿元，其中近大约来自经销商渠说念。欧盈盈先容，公司当今正从多个方面入辖下手给经销商“减负”和“赋能”，以期在行业变化期与经销商一起共克时艰、合营共赢。

　　经销商“芒刃抵脖”大闹展会

　　据上证报等媒体报说念，在7月8日的中国（广州）海外建筑讳饰展览会上，一白衣男人冲上欧派展台上，情谊欢快，疑似手持芒刃抵脖，同期一边言之成理，高声诉说着什么。网传视频中现场眼见东说念主员称：“他有刀片！”随后，多名男人冲上展台并用黑伞遮挡，与白衣男人伸开纠缠。最终白衣男人被带走，其中有穿制服的疑似安保东说念主员。

　　集中视频截图

　　据悉，该白衣男人自称欧派家居原代理商，抖音号叫“安阳老韩”，在大闹欧派展馆前“安阳老韩”就我方发布视频称：“这一天我等了三年，若是我出什么事情，那一定是欧派实力太纷乱了。”据“安阳老韩”的说法，他被欧派方面以“阴阳合同”的神志取消代理权，变成“亏欠600多万”。当今该视频已无法在“安阳老韩”的抖音号找到，但推敲视频仍在集中高尚传。

　　该事件在网上继续发酵数天后，欧派家居于7月12日晚在官方微博发布声明，初度正面回应。

　　欧派称，当事东说念主为公司前安阳经销商，系主动提议合营拒绝，两边合同撤销设施正当合规。合营拒绝后，“我司因发现其在诡计期间存有采纳破钞者款项未予下单情形，故主动代其垫款近两百万元用于惩处破钞者订单问题，上述款项于今未追回”。

　　欧派暗示，当事东说念主所谓的“阴阳合同”上均有其本东说念主署名，由于具体承办职工已去职，“我司现难以对签署的竟然场景进行回应”。

　　但欧派称，从掌抓的合同等推敲贵府可阐发，涉事转让当作竟然发生在当事东说念主与其认同的接办东说念主之间，两边已完成转让合同商定的各方权责，且其认同的接办东说念主已按合同商定完成推敲款项支付，并继续诡计我司品牌于今，上述情形并未给当事东说念主的职权变成挫伤。“就该情况中存在的我司个别职工管制问题，我司已强化管制，完成整改。”

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　　公司最新回应多个中枢问题

　　欧派该声明发布后，坊间仍有一些质疑，如有媒体报说念，有欧派前经销商称“欧派不行能会垫付200万”。中国基金报记者读罢声明也略感言之省略，7月14日上昼记者向公司发去采访提纲，关爱公安机关处理最新阐扬、“垫付200万”、两边纠纷点、经销商盈利空间等问题。

　　下昼收盘后，欧派家居董事会文牍欧盈盈、投资者关系司理任才进行了详备回应。

　　欧盈盈暗示，7月8日事发其时，因现场不雅众较多，而当事东说念主手中持刀，出于公众安全包括当事东说念主本东说念主安全探讨，安保东说念主员实时进行了制止，同期也第一时辰报警，让公安机关介入处理。其称，当事东说念主仍在被公安机关约束之中，但处理情况公司无权片面流露，需以公安机关的信息出口为准。

　　对于“代垫200万”的问题，任盈盈诠释称，因原经销商韩某采纳部分破钞者款项后，未按照销售合同商定为破钞者下单至品牌方，后因韩某无力执行销售合同商定，公司为最猛进程保护破钞者职权，主动按韩某与破钞者的合同商定，代其完成了产品的寄托与装配等办事内容，并先行垫付了推敲用度。“就该项，推测产生了近两百万的用度，公司于今未追回。”

　　至于韩某所称的“亏欠600万”，任才则暗示，字据频繁的情况，可能波及前期的门店参加、装修款、保证金等，遭受了一些损失，但也仅仅其片面的说法，“这些诉求字据合同商定齐是不对理的，据咱们了解其并未走轨则阶梯来惩处纠纷，而是胜利初始通过其他神志‘维权’”。

　　任才对经销商的盈利方法和空间作了诠释。

　　经销方法下，欧派会与经销商订立《合营合同书》，授权其在特定区域内，诱骗专卖店销售企业坐蓐的产品，并由经销商自行承担诡计风险，经销商在坐蓐诡计历程中公司应时赐与经销商东说念主员培训、诡计管制等方面的匡助、赋能。

　　任才暗示，一般来说经销商从公司拿货的出厂价到末端给到破钞者的价钱，中间大要有50%的毛利空间，然则经销商也要承担出厂之后的用度，包括运输费、仓储费、装配费和东说念主员薪酬、店面房钱等，“一般情况下，相似诡计的代理商净利空间在10%傍边，非凡好的不错到12%”。

　　前年开店及关店均超千家

　　据公司2022年年报流露，公司选拔以经销商专卖店为主，以大量业务、直营店和出口为辅的复合销售方法。公司2022年度买卖收入224.8亿元，较上一年度买卖收入增幅为9.97%，其中经销商专卖店销售渠说念孝敬的买卖收入占主买卖务收入接近80%，达到176亿元。

　　财报知道，公司约束2022年末经销商向上了5000家，门店向上7000家。合座上，前年公司门店总和仅仅略略增多，然则新开门店数目和关闭门店数目齐比拟高，其中新开了1310家门店，同期关闭了1159家门店，合座更新比例约15.5%，欧铂丽、欧铂尼等品牌的的更新比例甚而达到20%。

　　为何会出现门店较高比例的更新？

聊天记录中李某某的身份证照片显示，李某某是云南省保山市隆阳区人。8月16日下午，记者致电当地街道办事处，工作人员表示已关注到相关信息，而且也已将此事反映给当地派出所。保山市公安局隆阳分局及李某某户籍所在地派出所工作人员称，目前正在核实相关情况。

　　对此欧盈盈暗示，民众贯通上可能存在偏差。此前，总共行业的趋势齐是通过扩产门店数目来拉动买卖收入的增长，但骨子上从2018初始这种拉动效应也曾不显然，“欧派彼时也曾在提末端优化，线高尚量变得越来越紧迫”。“但开店和关店的自主权主要如故给到经销商，欧派只会对经销商在某一区域的最低门店数提议探员，至于具体学派、选址齐是经销商字据当地市集需求、收入水对等自主决定”，欧盈盈称。

　　据悉，当今定制家居行业向全品类、治装化发展的趋势终点迅猛，欧派本年6月初始也在多方面为经销商“减负”和“赋能”。“减负”方面，一是缩小对经销商门店数目和面积的探员，饱读吹纠结伴源在大型卖场；二是缩小样品的更新频次，夙昔很万般品条件一年一换，当今新策略有些不错两年一换甚而三年一换；三是缩小对经销商的探员频次。

　　赋能方面则连续强化品牌参加，已遴聘胡歌为新的代言东说念主，且加大在机场、高铁站等渠说念的品牌参加力度。同期，加大线上获客参加，获得的有用电商客户以较为便宜的价钱向属地经销商派单，加强对经销商引流智商的培训等。

　　公开贵府知道，欧派家居训导于1994年，是国内开头的一站式高品性家居概述办事商，2017年在上交所主板上市。2021年4月公司市值一度超千亿，约束7月14日收盘最新市值为532亿。约束2023年一季度末，公司有推动1.04万户。

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